Exclusivité : Devoir du franchiseur qui s’engage, vis-à-vis du franchisé, à respecter son exclusivité sur un territoire, un approvisionnement, … Elle n’est pas obligatoire en « franchise » (voir les différents types de commerces organisés).

Franchise : Type de commerce organisé dont le principe est : Droit d’usage de la marque et signes de ralliement de la clientèle. Approvisionnement en produits. Transfert d’un savoir-faire. Assistance technico-commerciale. Pas d’exclusivité territoriale.

Franchise corner (ou partielle) : Contrat de franchise dans lequel le franchisé ne s’engage à vendre les produits du franchiseur que dans un espace déterminé de son magasin et n’étant pas lié au franchiseur pour le reste du magasin.

Intuitu personae : Particularité du contrat précisant qu’il est signé par le franchisé en tant que personne physique en non pas en tant qu’entité morale ou société.

Licence de marque ou partenariat : Type de commerce organisé dont le principe est : Droit d’usage de la marque ou de l’enseigne, et éventuellement  assistante technique.  Pas de transfert de savoir-faire obligatoire. Pas d’exclusivité territoriale.

Loi « Doubin » : Texte de loi  devant être appliqué par les franchiseurs et leur permettant d’établir leur D.I.P.(lire le texte complet de la loi Doubin).

Master franchise : Contrat d’exclusivité de développement d’une franchise sur un territoire donné (national ou international) et permettant au master-franchisé de créer des franchises locales de l’enseigne. La loi Doubin ne s’applique pas à la Master Franchise.

Multi-franchisé : Franchisé propriétaire de plusieurs points de vente de la même chaîne.

Voici la deuxième étude sur le secteur de la franchise en Belgique.

La première étude, publiée en mars 2006, mettait l’accent sur des éléments de définition, sur l’entrée en vigueur
de la loi Laruelle et sur des données quantitatives.

La deuxième étude met l’accent sur des données qualitatives.

Ce qui frappe d’emblée, c’est la capacité du secteur de la franchise à créer et conserver un nombre important
d’emplois qui cumulent plusieurs qualités qu’on ne retrouve pas ailleurs :

1. une fois le réseau du franchiseur installé, il est très demandeur en recrutement de franchisés,
2. le franchiseur ne se focalise pas sur les diplômes obtenus lors du recrutement de candidats franchisés,
3. le franchiseur assure personnellement la formation professionnelle pratique, concrète, immédiate et
quotidienne de ses recrues franchisées,
4. une grande diversité dans l’âge, l’origine, la nationalité et le sexe des personnes recrutées,
5. les emplois créés correspondent à des services de proximité, exercés dans des points de vente, sources
d’animation dans les quartiers de nos villes,
6. le taux d’échecs commerciaux du secteur est inférieur à la moyenne nationale,
7. le démarrage des activités du franchisé est mieux accompagné et sécurisé que s’il devait se lancer tout seul
dans l’aventure commerciale,
8. le franchisé adopte une réelle mentalité d’indépendant motivé, ne comptant pas ses heures de travail, car
responsable de son sort.

Deux qualités sont surtout demandées par le franchiseur aux candidats franchisés, ce sont essentiellement :

1. sa capacité à animer une équipe de vente,
2. sa maîtrise élémentaire des notions de gestion.

Que dire de plus ? 90% des franchisés sondés se déclarent heureux de leur sort !

Raymond Ghysels

Partner Ernst & Young Accountants

Source http://www.fbf-bff.be/fiche_actualite.php?id=10&lang=fr

La Franchise est une opportunité pour le Franchiseur car elle lui permet de se développer plus rapidement que par un développement en propre.
Celui-ci concède, en contre partie d’un investissement et du respect de certaines normes, le droit d’exploiter son concept dans son intégralité, partageant ainsi avec le Franchisé son expérience et son savoir faire déjà testés et validés par le marché par la réussite de son affaire.

Le Franchisé y trouve son compte en ayant l’opportunité de monter son entreprise ou son commerce en profitant de l’expérience de tout un réseau et de celle du Franchiseur. Cela permet de limiter le risque, sans pour autant en assurer le succès. Le taux d’entreprises créées en Franchise encore en exploitation 5 ans après le début de l’activité est plus élevé que le taux d’entreprises créées sur le territoire national encore en activité.

Les acteurs de la Franchises sont :
- Le franchiseur
- Le franchisé
- Les consultants
- Les avocats
- Les banques et autres institutions financières

Il est important de réunir le plus d’information et de conseils disponibles pour pouvoir prendre la meilleure décision. Choisir une Franchise est une décision importante, comptant particulièrement pour le développement et la réussite de votre carrière d’entrepreneur.

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